隨著進出口貿易的發展，眾多國內工廠企業都選擇走出去，開拓國際市場，產品做為占領市場的重要載體，需要快速的流通。這時，工廠企業需要一家得力的物流公司并肩作戰。越來越多的企業選擇從香港為貨物出口中轉站，于是 廣州天河中港物流企業如雨后春筍般崛起。

這對于很多工廠企業來說，多了很多選擇的機會。然而，對于 廣州天河中港物流公司來說不免是多了很多的競爭。那么，在這樣大壞境中如何維護好已有的老客戶、開發新的客戶呢？理想物流有自己的經驗。

有人說做物流業務如同賣菜。首先，一般的都會選擇平時買開的，混的熟的，優先考慮。這個就跟我們作業務一樣，只要合作開的，我們能做的，客戶都會找我們，他們也不想換來換去，所以這個需要我們平時多花點功夫去做足功課，慢慢拉近我們跟客戶的關系，從生到熟，從合作關系到朋友關系，這樣我們才會有業績，而且客戶可能還會幫你帶來其他的客戶，讓你有生意可做。

其次，對于老客戶，要維護好，多了解老客戶的其他供應商的動態。有時間，可以找找目標客戶的電話打打，多開發。多去展會走走，派派名片，把自己和產品推銷出去。做業務，肯定要把自己和產品推銷出去，爭取上門拜訪，積極跟進。

更為重要的是服務質量。廣州天河中港物流是屬于服務行業，要有品牌效應就要有好的口碑，好的口碑是建立在好的服務基礎上的。特別是在如今粥少僧多的年代，服務尤為重要。很多客戶都有好幾家公司可選擇，那么在價格相差不大的情況下服務好的物流公司是首選。